Apakah teknik pameran dagang Anda berhasil untuk bisnis Anda?

Jika Anda kesulitan untuk menjadikannya sukses, Anda mungkin bertanya-tanya apakah pameran dagang layak untuk dihebohkan. Menurut statistik, memang demikian.

Sekitar 80% pengunjung membeli produk atau layanan yang berinteraksi dengan mereka di pameran dagang. Mengapa? Karena sampel atau demonstrasi memotivasi mereka untuk melakukannya.

Beberapa bisnis tampaknya memiliki resep rahasia sukses ketika datang ke stan pameran mereka. Tapi apa rahasianya?

Bacalah sepuluh tips pameran dagang yang akan mengungkap semua rahasia presentasi yang sukses.

1. Jendela 30 Detik

Tahukah Anda bahwa kita hanya memiliki waktu 30 detik untuk memberikan kesan pertama yang baik? Baik itu awal presentasi atau cara Anda menyiapkan kontraktor pameran, Anda harus menarik perhatian audiens.

Stan pameran Anda  harus unik namun sesuai dengan merek Anda. Anda harus mendesain stan Anda agar menarik perhatian orang yang lewat.

Misalnya, Polaroid membuat stan pameran bergaya perkemahan musim panas. Itu memiliki rumah pohon dengan sosok simpanse berkeliaran. Hal ini tentu saja menarik perhatian banyak orang.

Presentasi Anda yang sebenarnya juga harus menarik perhatian orang banyak. Mulailah dengan video, musik, atau pernyataan yang berani untuk menarik perhatian. Anda harus menonjol, atau Anda akan tersesat di tengah orang banyak.

2. Presentasi Pameran Dagang Siap

Untuk membuat presentasi Anda hebat, Anda perlu mengatur area presentasi Anda secara profesional. Berikut beberapa hal yang Anda perlukan:

Area panggung kecil

Podium untuk iPad atau catatan Anda

Layar atau proyektor besar dan speaker berkualitas tinggi

Tampilan slide atau presentasi digital yang telah direncanakan sebelumnya

Spotlight (trik tertua dalam buku ini)

Jika Anda memiliki pengaturan yang tepat, presentasi Anda akan terlihat profesional. Pelanggan akan lebih cenderung menganggap Anda serius.

3. Pengalaman yang Perlu Diingat

Daripada naik panggung dan menguliahi audiens Anda, ciptakanlah sebuah pengalaman.

Misalnya, Charity Water adalah organisasi yang membantu masyarakat terpencil di seluruh dunia untuk mendapatkan pasokan air bersih. Sebagai bagian dari presentasinya, mereka mengundang penonton untuk membawa dua ember air seberat 40 pon melintasi platform sepanjang 50 yard. Hal ini membantu penonton untuk memahami perjuangan yang dialami sebagian orang untuk mendapatkan air bersih.

Bisakah Anda menawarkan pengalaman untuk membuat merek Anda tampak menarik? Ini akan menciptakan kegembiraan di sekitar stan dagang Anda.

4. Campurkan

Untuk mempertahankan perhatian audiens, Anda perlu memadukan presentasi Anda. Ini harus mencakup berbagai teknik. Misalnya:

Ceramah (maksimal 5 menit)

Tayangan slide

Bagan (fakta dan angka)

Animasi dan video

Partisipasi penonton

Tanya Jawab

Ini akan membuat presentasi Anda tetap menghibur. Calon pelanggan akan merasa termotivasi untuk tetap bertahan sepanjang pertunjukan. Daripada bosan dan pergi di tengah jalan.

5. Latihan Menjadi Sempurna

Salah satu tip pameran dagang terpenting untuk presentasi Anda adalah berlatih. Namun jangan berlatih berlebihan karena Anda tidak ingin terdengar kaku atau tertulis. Gaya yang natural dan santai akan menarik bagi audiens Anda.

Anda dapat berlatih dengan menulis naskah (tetapi tidak kata demi kata). Latih presentasi Anda dengan lantang, dan sesuaikan naskahnya.

Jangan lupa untuk menambahkan humor! Menambahkan humor pada presentasi Anda dapat menciptakan suasana santai yang akan membuat penonton merasa nyaman.

6. Ulangi Presentasi Anda

Ingatlah untuk mengulangi presentasi Anda sepanjang hari. Berikan pada waktu yang ditentukan selama pameran dagang dan pasang jadwal di stan pameran Anda sehingga calon pelanggan tahu kapan harus datang kembali.

Ini akan membantu Anda menyampaikan pesan Anda kepada khalayak yang lebih luas.

7. Jadilah Dermawan

Sambut tamu Anda dengan hangat. Tidak hanya dalam cara Anda, tetapi juga dalam cara Anda mengatur stan pameran Anda. Jadikan tujuan Anda untuk membantu tamu Anda merasa nyaman dan santai.

Misalnya, sediakan kursi atau beanbag yang nyaman. Berikan kopi dan teh gratis atau cobalah memikat mereka dengan kue yang baru dipanggang. Beberapa bisnis telah menciptakan ruang zen di stan pameran dagang mereka (yang merupakan tempat bermeditasi namun juga terhubung dengan merek).

Dan jangan lupa hadiah gratisnya!

Hadiah promosi  seperti iklan berjalan. Bagikan barang-barang yang dapat dikenakan, stiker, atau apa pun yang menarik perhatian pada merek Anda.

Namun pastikan untuk memberi mereka tas barang curian di akhir presentasi. Atau mereka mungkin lebih tertarik dengan apa yang ada di dalam tas daripada apa yang Anda katakan.

8. Jangan Lupakan VIP Anda

Mendapatkan pelanggan lama untuk membeli lagi selalu lebih mudah daripada mencari pelanggan baru. Jika klien terbaik Anda tidak datang ke pameran dagang, mengapa tidak mendorong mereka untuk melakukannya?

Anda bahkan dapat membelikan mereka tiket sebagai VIP Anda. Atau adakan kompetisi media sosial terlebih dahulu di mana pemenangnya mendapatkan tiket gratis ke acara tersebut.

Mungkin terdengar mahal, namun Anda memiliki peluang besar untuk mendapatkan laba atas investasi.

9. Bersosialisasi

Jangan batasi audiens Anda hanya pada siapa saja yang hadir. Tambahkan jalur online ke presentasi pameran dagang Anda. Hal ini dapat memperluas audiens Anda ke seluruh lautan.

Tetapkan seseorang untuk terus memperbarui media sosial sepanjang hari. Anda harus memposting beberapa bagian secara langsung, seperti salah satu presentasi Anda.

Berinteraksi dengan pengunjung online untuk menjaga koneksi. Misalnya, saat presentasi, Anda mungkin mengadakan tanya jawab. Biarkan pengunjung online mengajukan pertanyaan juga.

10. Jangkau

Anda mungkin telah mencuri perhatian di pameran. Tapi apa selanjutnya?

Anda harus menindaklanjuti petunjuk secepatnya! Semakin lama Anda bergaul, semakin besar kemungkinan mereka akan melupakan Anda. Anda bukan satu-satunya bisnis yang berinteraksi dengan mereka.

Jangan takut untuk menghubungi dengan cepat. Cobalah untuk menghubungi Anda dalam beberapa hari. Ini akan membuat api tetap menyala, dan kemungkinan besar Anda akan melakukan penjualan.