Tujuh Hal yang Perlu Anda Ketahui Tentang Menjual Bisnis Anda

1. Alternatif untuk Menjual

IPO

Jika bisnis Anda cukup besar, Anda dapat mempertimbangkan penawaran umum perdana (IPO) di mana Anda akan menjual saham perusahaan Anda secara publik di pasar terbuka. Ini bisa menjadi alternatif

yang baik untuk menjual bisnis, tetapi IPO membutuhkan pengeluaran uang dalam jumlah besar yang mungkin tidak terjangkau oleh perusahaan Anda. Jika Anda memiliki uang yang tersedia untuk membiayai IPO, teliti IPO dari perusahaan berukuran serupa di bidang Anda dan lihat rekam jejak mereka dan apakah mereka mengalami percepatan pertumbuhan.

IPO untuk perusahaan Anda berarti Anda akan kehilangan kendali dalam jumlah yang signifikan. Anda akan menghadapi investor luar, peraturan Komisi Sekuritas dan Bursa yang ketat, dan aturan pencatatan. Informasi perusahaan Anda akan menjadi catatan publik.

Menjual Aset Perusahaan

Terkadang menjadi sulit untuk mengurangi atau merestrukturisasi bisnis Anda menjadi bisnis yang lebih kecil dengan menjual beberapa aset perusahaan Anda, tetapi ini mungkin merupakan alternatif terbaik untuk menjual bisnis secara langsung. Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual sebagian dari bisnis Anda, sewalah penasihat keuangan dari luar untuk menilai aset Anda dan menentukan harga pasar yang wajar untuk aset yang Anda pertimbangkan untuk dijual. Pilih aset yang tidak terkait dinlawgroup.com langsung dengan bisnis inti Anda. Pilih aset yang pasarnya kuat. Memperoleh masukan dari ahli hukum dan akuntansi.

2. Cara Menentukan Nilai Bisnis Anda

Jika Anda memutuskan bahwa Anda harus menjual bisnis Anda, ada beberapa cara untuk menilai perusahaan Anda dan menentukan harga jual Anda.

Penilaian informal dan formal

Cari tahu harga jual bisnis serupa di daerah Anda dan bandingkan perusahaan mereka dengan perusahaan Anda. Anda juga dapat menghubungi asosiasi perdagangan nasional untuk industri Anda. Anda juga dapat menyewa penilai bisnis profesional. Metode ini adalah yang paling kredibel dan calon pembeli Anda akan lebih mungkin menerima penilaian formal.

Penilaian berbasis pasar

Salah satu metode penilaian yang umum digunakan didasarkan pada pengalaman masa lalu menjual bisnis serupa. Pialang bisnis dapat merekomendasikan harga yang diminta berdasarkan harga jual bisnis serupa di area dan industri Anda. Ini mirip dengan menemukan penjualan yang sebanding untuk real estat perumahan, dan ini adalah yang paling murah. Biasanya digunakan untuk penjualan usaha kecil.

Penilaian berbasis aset

Aset bisnis Anda dapat dipertimbangkan pada nilai buku untuk menentukan nilai likuidasi bisnis. Hasilnya adalah harga jual api yang akan menjadi nilai minimum.

Penilaian berbasis pendapatan

Hasil keuangan historis perusahaan Anda akan dipertimbangkan dan proyeksi pendapatan masa depan akan dihitung dan dikalikan dengan "Tingkat Cap", tingkat bunga yang biasanya diperoleh di pasar.

Bangunan Harga

Pembangunan harga adalah metode penilaian yang melihat aset, sewa, real estat, dan niat baik bisnis. Ini mempertimbangkan nilai aset berwujud di neraca dan tidak berwujud berharga yang menciptakan nilai perusahaan dalam menentukan jumlah pembeli yang diharapkan untuk membayar bisnis. Yang tidak berwujud termasuk lokasi, produk atau layanan yang unik, profitabilitas, sewa yang menguntungkan, niat baik, dan karyawan yang baik. Aset berwujud akan menjadi real estat, peralatan, dan inventaris.

Setelah Anda menginventarisasi aset berwujud dan menghitung nilainya, Anda akan memperkirakan nilai untuk aset tidak berwujud. Aturan praktis untuk menilai aset tak berwujud ini adalah bahwa nilai gabungannya harus sekitar satu tahun pendapatan bersih. Tambahkan bersama nilai untuk aset berwujud, aset tidak berwujud, komisi agen, dan biaya penjualan lainnya untuk menghitung harga yang Anda minta.

Pengembalian investasi (ROI)

Pertimbangkan laba bersih bisnis tahunan Anda untuk menghitung laba atas investasi pembeli. Bagilah laba bersih Anda dengan investasi tunai asli pembeli, dan hasilnya adalah laba atas investasi. ROI tipikal adalah 12 hingga 25 persen. Semakin tinggi ROI, semakin tinggi harga jualnya.

3. Siapkan Bisnis Anda untuk Dijual

Persiapkan terlebih dahulu

Hasil terbaik datang dari pemilik yang mulai mempersiapkan bisnisnya untuk dijual setidaknya satu tahun sebelumnya. Pemilik harus hati-hati meninjau laporan keuangan dan memiliki pemahaman yang jelas tentang pendapatan dan potensi pertumbuhan perusahaan.

Siapkan catatan dan kontrak perusahaan

Semua catatan perusahaan harus dimasukkan untuk mendokumentasikan dengan jelas semua transaksi perusahaan sehingga calon pembeli dapat meninjau dan mengevaluasi status keuangan perusahaan. Periksa semua kontrak pemasok dan pelanggan untuk memastikan bahwa syarat dan ketentuan mereka tidak memerlukan negosiasi ulang oleh pemilik baru dan untuk memastikan bahwa mereka baik secara finansial bagi perusahaan. Tinjau sewa real estat Anda untuk mengetahui apakah mereka memerlukan negosiasi ulang saat dijual. Analisis sewa peralatan dan kontrak material lainnya dari perspektif pembeli.

Tulis manual kebijakan dan prosedur dan pertimbangkan karyawan

Buat manual prosedur yang mendokumentasikan cara terbaik untuk menjalankan bisnis dan menangani karyawannya. Ingatlah pentingnya mempertahankan karyawan kunci selama penjualan dan apakah mereka akan menjadi penting bagi kesuksesan pemilik baru. Jika ya, pemilik baru akan ingin tahu karyawan mana yang akan tinggal di perusahaan setelah penjualan. Adakan rapat perusahaan untuk menjelaskan kepada karyawan bahwa Anda menjual bisnis dan memberi tahu mereka apa pengaruh penjualan tersebut terhadap pekerjaan mereka.

Mengevaluasi dan memperbarui aset perusahaan

Melakukan inventarisasi lengkap atau seluruh aset, peralatan, dan inventaris. Jika sistem komputer Anda sudah usang, meningkatkan sistem akan mempermudah penjualan bisnis Anda. Jika aset perusahaan termasuk real estat, putuskan apakah Anda harus atau menjual real estat sebelum perusahaan terdaftar untuk dijual.

4. Akibat Hukum Menjual Bisnis

Penyingkapan

Anda harus membuat pengungkapan lengkap kepada pembeli tentang semua aspek bisnis.

Buka buku untuk diperiksa. Tunjukkan kepada mereka semua sewa dan kontrak lain yang relevan. Jangan menahan informasi apa pun dari calon pembeli. Kegagalan Anda untuk mengungkapkan informasi material dapat dianggap sebagai penipuan.

Akankah Hukum Penjualan Massal Berlaku untuk bisnis Anda?

Undang-undang "penjualan massal" diberlakukan untuk mencegah pemilik bisnis menipu kreditur dengan mengalihkan aset mereka ke individu atau entitas lain untuk menjauhkan aset mereka dari kreditur. Ketika satu perusahaan menerima aset perusahaan lain, diharapkan untuk menanggung hutangnya dan bertanggung jawab atas hutang tersebut. Namun, jika satu bisnis mentransfer semua asetnya ke bisnis lain, tetapi bisnis penerima tidak menanggung semua hutang, Anda harus berkonsultasi dengan pengacara untuk memastikan Anda mematuhi hukum.

5. Kumpulkan Piutang Usaha

Buat rencana koleksi agresif

Anda harus menjadikan koleksi sebagai prioritas utama dan merancang metode sistematis untuk koleksi. Tulis rencana koleksi Anda dan bagikan dengan karyawan yang merupakan bagian dari tim koleksi. Pastikan setiap orang secara konsisten menjalankan rencana tersebut. Hubungi pemegang akun Anda yang telah lewat jatuh tempo melalui email untuk mengingatkan mereka bahwa akun mereka telah lewat jatuh tempo. Beri tahu mereka berapa hari mereka terlambat dan jumlah persisnya yang harus mereka bayar. Minta penerima untuk mengakui e-mail Anda. Jika Anda tidak menerima tanggapan pada email pertama Anda, kirimkan email lain yang memberi tahu mereka bahwa Anda akan menghubungi pengacara Anda.

Sewa agen penagihan atau pengacara

Menyewa agen penagihan sebagai upaya terakhir mungkin satu-satunya cara untuk memulihkan uang Anda. Saat Anda membuat rencana penagihan agresif, kumpulkan beberapa nama perusahaan terkemuka dan buat beberapa pertanyaan awal untuk mengetahui apa yang diharapkan. Biaya mereka akan berkisar antara 25 dan 40 persen dari jumlah yang dikumpulkan. Jika Anda memiliki rekening tunggakan yang sangat besar, Anda mungkin ingin menyewa pengacara penagihan yang berpengalaman dalam menagih piutang yang belum dibayar.

6. Tentukan prioritas Anda

Harga dan ketentuan penjualan

Putuskan dengan tepat apa yang Anda inginkan dari penjualan. Apakah Anda harus memiliki kesepakatan semua tunai atau dapatkah Anda membiayai sebagian dari harga jual? Apakah penting bagi Anda agar pembeli melanjutkan tradisi bisnis Anda? Tentukan harga minimum yang akan Anda ambil. Apakah Anda harus memiliki lump sum pada saat penutupan atau dapatkah Anda menerima pembayaran dari waktu ke waktu?

Atur waktu keputusan Anda untuk menjual

Ketika ekonomi nasional kuat dan bisnis Anda mengalami tahun terbaiknya, Anda akan menerima nilai dolar tertinggi untuk bisnis Anda. awasi apa yang sedang dilakukan ekonomi nasional dan bersikap fleksibel tentang kapan Anda akan menjual. Jual lebih awal jika Anda dapat menghindari terjebak dalam siklus ekonomi yang buruk.

Bersiaplah untuk menjual

Waktu rata-rata untuk sebuah bisnis untuk menjual adalah sekitar satu tahun. Mulailah merencanakan dua tahun sebelum tanggal yang ingin Anda jual. Juga, persiapkan bisnis Anda untuk penjualan dengan membersihkan, mengecat, dan melakukan apa pun yang dapat Anda lakukan untuk membuat tempat bisnis Anda lebih menarik. Jaga kebersihan dan penampilan Anda setiap hari, karena Anda tidak pernah tahu kapan calon pembeli akan lewat.

Dapatkan bantuan profesional

Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa Anda dapat menjual bisnis Anda tanpa bantuan dari para profesional. Selama penjualan, ada banyak masalah federal, negara bagian, lokal, dan pajak yang perlu dipertimbangkan. Gunakan waktu Anda dengan bijak dan habiskan waktu Anda untuk menjalankan bisnis Anda dengan sukses untuk meningkatkan daya tarik penjualannya. Mintalah bantuan dari akuntan Anda; pengacara; perantara bisnis; dan penilai bisnis.

7. Pertimbangkan konsekuensi pajak

Bagaimana penghasilan dikenakan pajak

Jika Anda memiliki bisnis Anda setidaknya selama satu tahun, peningkatan nilai bisnis Anda akan dikenakan pajak sebagai keuntungan modal jangka panjang sekitar 20 persen. Jika Anda memiliki bisnis Anda kurang dari satu tahun, nilai yang meningkat akan dikenakan pajak sebagai pendapatan pribadi lebih dari 30 persen. Ketika Anda menjual aset perusahaan, mereka diklasifikasikan sebagai aset modal dan akan dikenakan pajak sebagai keuntungan modal jangka panjang atau pendapatan biasa. Ketika Anda menjual persediaan, hasilnya akan diklasifikasikan dan dikenakan pajak sebagai pendapatan atau kerugian biasa.

Saat Anda mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual, Anda harus membuat rencana manajemen suksesi. Persiapkan generasi kepemimpinan perusahaan berikutnya untuk menyertakan manajer yang cakap. Tidak adanya strategi suksesi dianggap sebagai kelemahan perusahaan. Kurangnya rencana suksesi praktis dapat memperumit IPO potensial, mencegah pembelian, dan kurang diinginkan oleh penjamin emisi atau investor institusi.